售樓員招碩士 開發商的噱頭?

“我們公司的樓盤位于浦上路的北側，坐擁兩個公園，環境好，空氣好，交通方便……”上周，福州浦上路一樓盤售樓部，一名身著職業套裝的女孩正在作樓盤介紹。這并非是售樓人員在向客戶推薦房子，而是福州某開發商對應聘者的一場復試。復試的環節，是營銷情景模擬：讓應聘者以售樓人員的身份，面對幾名考官，對樓盤的情況和賣點作推薦，以考察應聘者的語言表達、邏輯思維、對樓盤賣點的迅速把握等能力。

售樓崗位的應聘者都是福州大學的應屆生，其中有不少是碩士生和雙學士。只見男生清一色西裝革履，女生清一色淡妝、著職業套裝。這次招聘，淘汰率非常高。福州和廈門兩地應聘售樓崗位的畢業生進入初級面試的有185人，進入復試的有19人，進入終極面試的只有10人。

目前，除了少數開發商進高校招聘售樓員外，福州不少開發商也開始有了這個打算，瞄準高學歷的應屆畢業生。福州一些房地產公司的人說，售樓員對學歷的要求并不高，招聘本科生、碩士生，數量極少，有點制造噱頭的味道。言下之意，頗有點讓碩士作花瓶的味道。

就業難應聘碩士偏文科

碩士畢業，為何會選擇對學歷要求不高的售樓崗位呢?記者采訪發現，應聘者中的碩士，專業多為偏文科，當下就業形勢嚴峻，找到與本專業對口的工作，十分艱難。

福大的肖小姐專業是國際貿易研究生。她說，今年國內出口行業冷淡，很難進大型外貿公司，而小的外貿公司薪酬低、發展空間有限。雖然售樓崗位與她的專業不對口，但她還是看好房地產行業。她認為，售樓員不僅要把房子推銷出去，還要懂得市場分析、市場調研、消費者心理學，她在這方面比專科生有優勢。

另一名應聘的碩士是福大的小馬，專業是產業經濟學。他說，對口的單位一般是研究所和金融機構，但今年此類工作太難找了。畢竟，生存才是第一步，他應聘售樓崗位，也沒覺得屈才，一方面自己與專科生比，對樓盤營銷有宏觀市場分析能力;另外，售樓員的收入不錯。

有關人士認為，這些碩士生可能對當下樓市的情況和售樓人員的處境不太了解。售樓工作，業績才是硬道理。如果完不成業績，只能拿一點點底薪，連續完不成，就只有走人。據了解，這家招聘的房地產公司，售樓人員剛入職，在完成銷售任務的情況下，年薪為4萬元。