建材商家想方設法招徠顧客

N本報記者 洪德木

核心提示：在二手房市場流行著這樣一句話，旺季賣產品，淡季修內功；而在進入3月份之后，莆田家居建材市場稍顯淡季，但商家并沒有因此而閑下來，仍在苦苦“修煉內功”。日前，記者走訪了嘉新建材城以及紅星美凱龍商場，發現有不少商家正在對展廳進行重裝升級，同時，也有很多店面負責人則出差遠至廣東一帶參加展銷會，以便及時掌握市場最新流行產品。

建材商家掀起店面重裝潮

走進嘉新建材城記者發現，相鄰幾條街道，來往消費者并沒有如往常那樣頻繁，相反的是，各家店面重新裝修氛圍顯得特別濃烈，有的甚至不惜雇傭多個工人連續忙著趕工。圣象地板總經理吳朝蘇在接受采訪時表示，在每年的3月份前后，市場顯得相對冷清，因此很多家居建材商家一般會選擇在這個時候重新裝修店面，“3·15過去之后，現在商家準備的是五一節的銷售熱潮，在現在消費者越來越看重品牌的市場環境下，提升店面的裝修檔次，能夠在無形當中提高產品的品牌度”。

記者在采訪中了解到，商家在店面重裝時，分有閉門裝修和裝修營業同步兩種方式。前者有利于裝修的全面進行，但可能給消費者帶來不便，同時也會在裝修期間盈利收入下降，后者雖能帶來一定的盈利，但對管理提出了較高的要求，對消費者進店的安全保證也有所要求。在重裝的商家店面中，嘉新建材城大部分是以前者為主，在紅星美凱龍，由于平時人流量有較多來往，所以采取第二種裝修方式的商家顯得多些。

之所以選擇在這個時候裝修，全友家私有限公司總經理楊華杰認為，每年臨近這個時候，部分商家都會在門面上做足工夫，特別是紅星美凱龍進入莆田市場之后，在嘉新建材城一帶，很多門店經過一段時間的營運，已顯得有點跟不上潮流。同時，由于之前在功能布局以及門店內產品劃分上可能存在考慮不周等現象，也需要通過重新裝修來調整。而廠家每年都會在換季時推出新品，這同樣需要新的設計以及新的擺放位置，從而在接下來的一波銷售熱潮中吸引更多的消費者進店消費。

經營不善，出局的商家還不少

在嘉新建材城的商家中，重新裝修的店面也不乏少許商家因為經營不善轉讓他家的。

記者注意到，3月21日正在大力裝修的一家門店里，之前所掛的產品品牌現在已經換成“櫻花櫥柜”四個顯眼的大字，而在正榮時代廣場周邊的建材市場，也有很多門店易主的情況。

對此，世友地板總經理歐國金認為，面對競爭日益激烈的家居建材市場，外部樓市環境不景氣以及其他大型商場的沖擊，再加上產品門店本身陳舊落后的管理模式，在經營方面很容易出局，“這在今年顯得格外明顯，經營得好的商家會把產品線做長，產品類型做多，經營不好的商家也只能轉到其他行業另謀出路”。

應對競爭產品也得升級換代

走訪中，記者發現，除了重新升級門店風格外，不少商家負責人也忙著出差看新品，“整個3月份幾乎都是在出差中度過的，近段時間又到廣東這邊來了?！逼翁锬臣宜缴虉鲐撠熑嗽诮邮苡浾唠娫挷稍L時談道，他表示，每年3月份，在廣東一帶都會有不少家居建材展銷會，全國各地很多工廠的新產品都會在這個時候展示出來，而在3·15之后，五一節之前的這段時間里，本地市場各個商家都在蓄客，因此有不少品牌代理商就在這個階段抓緊改造，以應對接下來的“五一沖量”?！爱斎唬舱且驗檫@時的市場尚未真正火爆，所以一些家居建材品牌能趁此機會調整經營策略，或者是增多產品種類，或者是在原有產品的基礎上進行升級”。

每年3月份前后，由于部分門店租約到期，不少家居建材品牌都會重新考慮是否更換代理商，特別是近半年來的市場，在經歷一輪洗牌后，必然會有新店面空余，這時，想要進入本地市場的其他品牌便有機會?！盀榱藫屨夹碌膮^域市場，擴展家居建材產品新品牌路線，許多家居建材品牌也都選擇在這一階段或者并購其他經營不善的門店，或者重新增加門店，根據新產品的風格進行重新裝修設計，以應對市場變化需求，這樣既能充分利用原有的市場資源，各品牌之間又能形成良性競爭與互動，反而有利于市場的發展。”莆田天溢時代家具廣場有限公司總經理戴茂紅在接受記者電話采訪時這樣說道。