東南網(wǎng)7月1日報道（福建日報報業(yè)集團記者 林聞 林梓健）

“對我來說，這是一種全新的體驗。有了這個平臺，我們可以得到更多支持，盤活更多資源。”這段時間，王福云的名片上多了一個新頭銜：科創(chuàng)通（廈門）技術經(jīng)理人事務所簽約技術經(jīng)理人。

雖然已經(jīng)入行好幾年，并協(xié)助對接落地了不少科技成果，但成為簽約技術經(jīng)理人對于王福云來說，還是頭一遭。據(jù)悉，該事務所積極探索“市場驅動+生態(tài)協(xié)同”的技術轉移服務新模式，是全省首家技術經(jīng)理人事務所，目前已吸引20位高級技術經(jīng)理人加入。

技術經(jīng)理人，又被稱為“科技紅娘”。顧名思義，這是一群既懂技術又懂市場的專業(yè)人士，他們?yōu)榭蒲腥藛T、企業(yè)、高校院所等各類創(chuàng)新主體提供金融、法律、知識產(chǎn)權服務，為技術和市場牽線搭橋，促成技術交易。

全省首家技術經(jīng)理人事務所的成立給在廈技術經(jīng)理人的工作帶來了哪些改變？對此，記者采訪了多位該事務所的簽約經(jīng)理人。

一個懂“兩種語言”的“媒人”

將時間的指針拉回幾年前，那時，王福云從山西來到廈門，并在廈門設立技術轉移中心，幫助母校中北大學尋找科研項目落地的機會。一頭連著企業(yè)，一頭連著高端科研人才，在技術經(jīng)理人這個職業(yè)還不為大多數(shù)人所知的時候，王福云便開始了探索。

“廈門是高等教育強市，等待轉化的技術成果有很多，需要新技術的中小企業(yè)也不少。但技術和市場之間對接成功率低，一個原因就是缺乏專業(yè)的技術轉移人才。”王福云說，2020年開始，廈門依托國家技術轉移人才培養(yǎng)基地（廈門）進行技術經(jīng)理人培育。他也是在那時考取了廈門的技術經(jīng)理人資格證書。

“創(chuàng)新成果的誕生是‘從0到1’的過程，但只有真正實現(xiàn)‘從1到100’的大規(guī)模產(chǎn)業(yè)化，才會帶來生產(chǎn)力水平的大躍升。”王福云表示，技術經(jīng)理人，正是幫助科技成果實現(xiàn)躍升的人。

然而，高校專家的科技成果不一定適合直接推向市場，企業(yè)的技術需求往往需要精準挖掘。在這樣的背景下，便要求技術經(jīng)理人懂“兩種語言”——既要懂技術，又要懂市場，才能洞悉雙方深層次的需求，消除科研主體和企業(yè)之間的“兩層皮”。

“順利讓兩者在一個話語體系內(nèi)對話，可不是一件容易事兒。”交談間，王福云向記者舉了一個例子。

一次偶然的機會，王福云得知，廣州的一家企業(yè)正為自己生產(chǎn)的武術樁尋找適用的傳感器。“正巧我知道廈門大學有一個團隊在做柔性傳感器的研發(fā)，于是我就幫雙方牽線搭橋。”王福云說，這個過程看似只是做一個“媒人”，但其實需要技術經(jīng)理人既了解武術樁的配件需求，又明白柔性傳感器的特性。“這樣我們才能判斷出雙方是否匹配。”

“目前廈門已培訓近2000名的技術經(jīng)理人。”廈門產(chǎn)業(yè)技術研究院項目策劃部部長趙雅青告訴記者，“技術經(jīng)理人是一支貼近市場的隊伍，需要通過大量真實案例提升技術經(jīng)理人的實操能力。國家技術轉移人才培養(yǎng)基地（廈門）長期致力于搭建交流合作平臺，為技術經(jīng)理人提供更多的業(yè)務場景和工作機會，推動技術經(jīng)理人職業(yè)化、專業(yè)化發(fā)展。”

一個“抱團作戰(zhàn)”的共生生態(tài)

這段時間，華僑大學制造工程研究院教授姜峰接到了一個好消息——自己和團隊共同研發(fā)的《槽型托輥組內(nèi)曲線抬高角無極調(diào)節(jié)裝置》《一種槽型托輥組內(nèi)曲線抬高角調(diào)節(jié)裝置》等兩項專利成果完成了轉化。

“我們在福建方旺木業(yè)科技有限公司走訪交流時，了解到該企業(yè)的木材在采用帶式輸送機輸送時存在不平穩(wěn)的情況，嚴重影響了木材的加工效率。”負責以上兩個專利技術成果轉讓的科創(chuàng)通（廈門）技術經(jīng)理人事務所副主任李強告訴記者，正巧他之前了解到姜峰教授團隊的主要研究方向與此有關，并擁有相關專利。“我們便抓住這個機會，撮合雙方完成專利成果的實施和轉化”。

“專利的轉化不但能有效解決企業(yè)的實際問題，還讓高校的科技成果得到了推廣和應用，這對我們和企業(yè)來說都是‘雙贏’。”姜峰教授坦言，自己所在的高性能工具全國重點實驗室有大量的機械制造技術專利，很需要技術經(jīng)理人的賦能。“不僅僅是專利轉化，我們也希望技術經(jīng)理人能提供更多更完善的服務，幫助高校和企業(yè)進行更深層次的對話。”

過去，技術轉移機構多依附于高校或政府，在服務模塊整合、專業(yè)能力建設及激勵機制設計等方面存在瓶頸。而廈門產(chǎn)業(yè)技術研究院從構建技術轉移生態(tài)體系入手，集聚活躍的技術經(jīng)理人，探索市場化導向的服務機制和取酬模式。“我們的目標是探索如何‘抱團作戰(zhàn)’，到市場上去獲得收入。”趙雅青說。

記者了解到，目前與該事務所完成簽約入駐的技術經(jīng)理人，大多是在某一專業(yè)領域深耕多年的“實力派”。“有的技術經(jīng)理人是‘輸入型’的，對技術的理解十分深刻；有的是‘輸出型’的，在企業(yè)管理、金融資本運作等方面頗有見解，擅長撮合交易。大家可以組團作戰(zhàn)。”科創(chuàng)通（廈門）技術經(jīng)理人事務所主任侯朝輝表示，他們的目標是讓每個技術經(jīng)理人都能在“技術經(jīng)理人共生生態(tài)”中找到專屬“生態(tài)位”，形成“喬木參天、灌木蔥郁、藤蔓攀緣”的共生格局。

“目前團隊中直接負責成果轉化工作的人員有20位。除此之外，我們的一項重要工作，就是梳理技術經(jīng)理人手中現(xiàn)有的資源和特征，開展團隊合作。”李強表示，隨著技術轉移市場的成熟和擴大，技術經(jīng)理人也向著更加專業(yè)化、精細化、團隊化的方向發(fā)展。

從“技術中介”走向“價值共創(chuàng)者”

國外的技術經(jīng)理人已走過了數(shù)十年的發(fā)展歷程，職業(yè)化、專業(yè)化水平較高。相較而言，我國的技術經(jīng)理人隊伍建設起步較晚，2022年才被正式納入國家職業(yè)分類大典，有了正式“身份”。

當前，雖然各地都在努力培養(yǎng)技術經(jīng)理人人才，但記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，廈門的技術經(jīng)理人隊伍仍以兼職為主。

“這與收入的不穩(wěn)定有很大關系。”李強說，完成一個科技成果轉化項目，短則半年，長則三年五年，周期長，不確定性太大。“甚至有的時候科研團隊跟產(chǎn)業(yè)方聯(lián)系上后，會出現(xiàn)‘跳單’情況。”

記者了解到，目前國內(nèi)技術經(jīng)理人的收入主要由兩部分構成：一是來自各級政府的科技成果轉移轉化獎勵；二是項目服務費，由企業(yè)或科研團隊支付，根據(jù)提供服務的不同，收入也不盡相同。

“如何走市場化道路，我們也在探索。”在老“經(jīng)理人”王福云看來，除了獲取傭金，技術經(jīng)理人還可以盡早篩選有潛力的科技成果，并幫助其設計成果轉化路徑，從而獲取一定的股權，獲得更高收益。“這可以是一個方向，從‘紅娘’變?yōu)?lsquo;合伙人’，收入會更可觀。”

在采訪中，“技術經(jīng)理人并非單純的‘技術中介’，更應是‘價值共創(chuàng)者’”，已成為廈門許多技術經(jīng)理人的共識。

“下一步，我們會將技術經(jīng)理人事務所與我院牽頭建設的蘇頌未來產(chǎn)業(yè)概念驗證中心等科技平臺鏈接，通過‘技術源頭掘金’行動完善技術供給網(wǎng)絡，并動態(tài)對接本地規(guī)上企業(yè)的‘卡脖子’需求，實現(xiàn)技術供需‘精準對焦’，為技術經(jīng)理人提供豐富的項目資源、實驗平臺等。”趙雅青說，未來，這里將成為技術與產(chǎn)業(yè)碰撞的“創(chuàng)新雨林”——技術在這里找到最佳落地場景，人才在這里實現(xiàn)職業(yè)價值躍升，創(chuàng)新生態(tài)在這里持續(xù)進化生長。