東南網12月17日報道（福建日報記者 莊嚴 通訊員 高坤穎 劉其燚）13日，羅源縣洪洋鄉后洋村，果樹環繞村居，色澤金黃、個大飽滿的臍橙擠在濃綠的葉片間，滿溢著清爽的芳香。

11月下旬以來，柑橘類水果陸續進入成熟期，羅源縣內的柑橘可采摘總面積達到萬畝。新農人們以差異化路徑突圍，讓柑橘的甜蜜不僅掛滿枝頭，更淌進了鄉親們的口袋。

思路突圍 開墾荒地種柑橘

冬日，漫步在羅洪農業技術推廣有限公司位于洪洋鄉后洋村的果園中，水肥一體化設備的管道在腳下延伸，不時見到采摘果實的村民身影。

這片豐收的果園，數年前還是一片無人問津的荒地。

“這里水源少、坡度大，種糧食根本長不好，加上年輕人都外出打工，村里常住人口不到100人，地越荒越貧瘠。”鄉農業服務中心主任姚仲賢回憶說。土地閑置、勞動力流失、產業空白，曾是后洋村乃至不少羅源鄉村的共同難題。

轉機出現在2019年。洪洋鄉以黨建助推鄉村振興，通過“村支部+公司+農戶”模式精準施策，發放開荒補貼，推進荒地復墾，主動對接寧德等地有經驗、有技術的種植戶開展合作。

“剛種下的果樹前3到4年都是養樹期，只投入沒產出，心里也打鼓。”公司負責人周華欣坦言，初期不僅要面對果樹培育的技術考驗，還要承受市場未知的壓力。但在鄉政府的持續支持和種植團隊的悉心照料下，近3萬株紐荷爾臍橙樹終于迎來盛產期。

“今年一棵果樹產50到60斤，按一斤2元的價格，總產值300萬元左右。”周華欣說，為應對市場競爭，他們選擇“搶價格、早上市”，成功打開銷路。臍橙的豐收帶動了周邊村民就業，“最多時需要七八十人采收，附近村子的留守老人、返鄉年輕人都來幫忙。荒地變果園，不僅盤活了土地，更聚起了人氣”。

品種突圍 好果賣出好價錢

與洪洋鄉不同，起步鎮地勢平坦，交通便捷，方便水果運輸和游客采摘體驗，但也曾面臨“品種普通、附加值低”的產業瓶頸。

“普通柑橘市場競爭激烈，價格上不去，我們就得走差異化路線。”俊果家庭農場負責人黃則俊瞄準市場需求，引進被譽為“柑橘新貴”的“紅美人”品種。然而，這個肉嫩多汁、入口即化的優質品種，卻天生“嬌氣”——種植成本高、對水肥和管護要求極高。

為破解培育難題，農場管理團隊前往福建農業職業技術學院參加培訓，系統學習種植知識；為了防蟲、減少農藥殘留、促進果實著色，7月份就給果實套袋，套袋后全程不施農藥。“今年天氣不算理想，產量沒達到預期，但品質沒打折扣，這就是我們的底氣。”黃則俊說。

起步鎮借助交通優勢，將果園變身休閑采摘園，讓采摘體驗成為柑橘增值的突破口。“從連江自駕過來，既能吃新鮮‘紅美人’，又能體驗摘果樂趣，孩子玩得特別開心。”游客李女士的話語道出了大家的心聲。

采摘園里，采購客商與休閑游客絡繹不絕，線上訂單也源源不斷。“一個月前浙江果商就來訂貨，我們做好采摘、包裝、配送全流程準備，確保新鮮直達消費者手中。”黃則俊說。

“起步鎮當季可采摘柑橘2000畝左右，除了‘紅美人’，還有砂糖橘、臍橙等品種。”鎮綜合技術保障中心高級農藝師林雅貞介紹，通過“優質品種+休閑體驗”的雙重突圍，當地柑橘產業擺脫了低價競爭的困境，讓好果真正賣出好價錢。

銷路突圍 要豐收也要增收

“父老鄉親們，我身邊這位姐姐種的贛南臍橙，一口爆汁，4斤只要9.9元，縣城攤位可自提！”11月底，微信視頻號“嵐思Lanna”發布了一條助農短視頻。

“當時看到碧里鄉西洋村農戶的臍橙掛在樹上賣不出去，心里著急，臨時決定幫著推廣一下。”視頻發布者林杰嵐是羅源縣電商協會秘書長，有著多次助農帶貨經驗。

沒想到，短視頻一經發布，詢問購買渠道的評論就不斷涌現，當天就賣出不少。初戰告捷后，12月初，林杰嵐又走進松山鎮竹里村的橙園，拍攝采摘打卡視頻，藍天綠樹間，她與孩子穿梭摘果的畫面極具感染力，進一步擴大了羅源柑橘的知名度。

“單個農戶的力量有限，面對市場波動很難應對，電商就是要搭建橋梁，讓深山里的好果子被更多人看到。”林杰嵐說，她不僅自己帶貨，還帶著幾個“徒弟”一起助力，縣電商協會也在積極挖掘本地特色農產品，孵化本土電商直播人才，探索“短視頻+直播+同城配送”銷售模式。

云夕模特隊指導老師林欽、經營土雞土鴨的張婧、養殖鮑魚南美白對蝦的林曉琴……在林杰嵐的帶動下，羅源縣“女村播培訓班”的成員一起行動，在1天時間內就賣出了數千斤臍橙。

從荒地閑置到萬畝豐收，從品種單一到特色鮮明，從銷路閉塞到全網熱銷，一幅“以果興農、以果富農”的鄉村振興畫卷正在舒展，讓冬日的柑橘香，成為羅源鄉村最甜蜜的幸福味道。